عندما يفكر أي شخص في العمل في الخليج، فإنه غالبًا لا يبدأ من فهم حقيقي للسوق، بل من صورة بسيطة جدًا ترسخت في ذهنه مع الوقت، صورة تقول إن هناك فرصًا أكثر ورواتب أفضل، وأن الانتقال إلى هناك يمكن أن يكون خطوة منطقية للخروج من وضع غير مريح، وهذه الفكرة رغم أنها تبدو صحيحة من الخارج، إلا أنها في الحقيقة تخفي وراءها تفاصيل لا يراها إلا من دخل هذا العالم واحتك به بشكل مباشر.
المشكلة هنا ليست في الرغبة، ولا حتى في القرار نفسه، بل في الطريقة التي يتم بها بناء هذا القرار، لأن أغلب الناس لا يسألون السؤال الأهم: هل ما أعرفه عن هذا السوق كافٍ فعلاً لأدخل إليه؟ أم أنني أتحرك بناءً على انطباعات عامة فقط؟ وهنا بالضبط يبدأ الفرق بين شخص يتقدم بخطوات واعية، وشخص آخر يتحرك بسرعة… لكنه في الاتجاه الخاطئ.
ما يحدث بعد ذلك يبدو منطقيًا… لكنه مضلل
بعد هذه الفكرة، يبدأ البحث، وغالبًا ما يكون بنفس الطريقة: قراءة مقالات عن الوظائف المطلوبة، مشاهدة فيديوهات، وربما سؤال بعض الأشخاص، ثم تتكون لديك صورة تبدو واضحة، قائمة من المهن التي “يُقال” إنها مطلوبة، وإحساس بأنك أصبحت قريبًا من الفرصة، وهنا تبدأ الخطوة التي يعتقد الجميع أنها الأهم: إرسال السيرة الذاتية.
لكن دعنا نتوقف لحظة هنا.
لأن ما يبدو كخطوة عملية، هو في كثير من الأحيان مجرد تكرار لنفس الخطأ بشكل أسرع، فإرسال نفس السيرة الذاتية لعشرات الوظائف، دون فهم حقيقي لما تبحث عنه كل شركة، يشبه محاولة فتح كل الأبواب بنفس المفتاح، مع أن كل باب يحتاج مفتاحًا مختلفًا، ولهذا السبب تحديدًا، لا تكون المشكلة في قلة المحاولات، بل في طبيعتها.
لماذا لا تحصل على رد… رغم أنك تحاول؟
هنا يبدأ الجزء الذي يربك أغلب الناس، لأنهم يشعرون أنهم يفعلون “كل شيء صحيح”، ومع ذلك لا يرون نتيجة، لكن إذا نظرنا إلى الأمر من زاوية أخرى، سنجد أن السوق لا يرى ما تراه أنت.
أنت ترى نفسك كشخص يبحث عن فرصة، وهذا طبيعي، لكن الشركة لا ترى ذلك، هي ترى طلبًا آخر ضمن مئات الطلبات، وتحاول أن تجيب على سؤال واحد فقط: من بين هؤلاء، من يستطيع أن يكون مفيدًا فعلاً؟
وهنا تظهر المشكلة.
لأن أغلب السير الذاتية تتشابه بشكل كبير، نفس العبارات، نفس الأسلوب، نفس الغموض، فلا يوجد شيء يجعل صاحبها يبرز، ولا يوجد دليل حقيقي على أنه يستطيع تقديم نتيجة، وهذا لا يعني أنك لست جيدًا، بل يعني فقط أنك لم تعرض نفسك بطريقة يفهمها السوق.
الفرق الذي لا ينتبه له أحد في البداية
هناك فرق بسيط في الظاهر، لكنه حاسم في النتيجة.
فرق بين شخص يقول:
“أنا أبحث عن وظيفة في التسويق”
وشخص آخر يقول:
“أنا أستطيع مساعدتك على زيادة المبيعات”
الجملة الأولى تعبر عن رغبة.
الثانية تعبر عن قيمة.
وهذا بالضبط ما يبحث عنه السوق.
لأن الشركات لا توظف الأشخاص فقط لأنهم يريدون العمل، بل لأنها تحتاج إلى نتائج، وعندما تبدأ في فهم هذا الفرق، تبدأ في رؤية الأمور بشكل مختلف تمامًا، لم تعد تسأل فقط عن الوظائف المطلوبة، بل عن المهارات التي تؤدي إلى نتائج يمكن قياسها.
المشكلة ليست فيك… بل في زاوية رؤيتك
الكثير يصل إلى مرحلة يعتقد فيها أن المشكلة فيه، أنه غير محظوظ، أو أن الفرص قليلة، لكن في الواقع، ما يحدث هو أنه ينظر إلى الموضوع من زاوية غير صحيحة.
هو يركز على “أين أعمل؟”
بينما السؤال الحقيقي هو: “ماذا أستطيع أن أقدم؟”
وعندما يتغير هذا السؤال، يتغير كل شيء.
لأنك لن تبني نفسك على أساس عناوين وظائف، بل على أساس مهارات حقيقية، ولن تقدم بشكل عشوائي، بل بشكل موجه، ولن تنتظر أي فرصة، بل ستبحث عن الفرصة التي تناسب ما تملكه فعلاً.
الطريق الذي يبدو أطول… لكنه الوحيد الذي يقودك
قد لا يكون هذا الكلام مريحًا، خاصة إذا كنت تبحث عن نتيجة سريعة، لكن الحقيقة التي تتكرر مع كل تجربة ناجحة هي أن الطريق ليس قصيرًا كما يتم تصويره، لكنه في المقابل واضح جدًا.
هذا الطريق يبدأ من تطوير مهارة يمكن إثباتها، وليس فقط تعلمها بشكل نظري، ثم بناء شيء يظهر هذه المهارة بشكل ملموس، وبعد ذلك يأتي التقديم، لكن ليس بشكل عشوائي، بل بشكل ذكي يعتمد على فهم ما تحتاجه الجهة التي تقدم لها.
وهنا يحدث التحول الحقيقي.
لأنك لم تعد مجرد شخص يرسل طلبات، بل أصبحت شخصًا يعرف لماذا يتم قبوله أو رفضه، وهذا وحده كفيل بأن يغير النتائج مع الوقت.
في النهاية… ليس كل من يحاول يصل، وليس كل من يصل كان محظوظًا
الفرق في الغالب لا يكون في الذكاء، ولا حتى في الفرص، بل في الطريقة التي يرى بها الشخص هذا الطريق منذ البداية، هل يراه كحلم ينتظر أن يتحقق، أم كمشروع يحتاج إلى بناء وصبر وفهم.
الخليج ليس سهلًا كما يقال، لكنه أيضًا ليس معقدًا كما يبدو بعد أول تجربة فاشلة، هو فقط سوق له قواعد، ومن يفهم هذه القواعد ويتعامل معها بواقعية، يجد طريقه في النهاية، حتى لو لم يكن ذلك بالسرعة التي كان يتوقعها.